本年以来，外界关于飞天茅台的价钱涨跌关注度颇高，早在4月份，飞天茅台酒终局散瓶成交价跌破2600元，就已惊出白酒圈“沉寂盗汗”。

如今，时隔两个月之后，贵州茅台(600519)“掌门东谈主”已从丁雄军更换为张德芹，但飞天茅台酒却未能止住下降趋势。刻下，飞天茅台部分终局价已来到2300元/瓶傍边，跌价风云捏续来袭。有东谈主合计，“掼蛋”的流行削弱了商务宴请对白酒的消费量，这既是捉弄，亦然消费场景的履行响应。

近期，贵州茅台股价贯穿下降，显然受到了影响。为了稳股价和稳酒价，留给张德芹能用的招数还有若干？

囤一箱飞天或亏2000元

“散装飞天茅台秒杀，2399元/瓶，限量100箱，收款留货。”6月12日，河南一大型连锁烟酒销售品牌的客户司理王敏（假名）在一又友圈晒图引客。

“以前茅台酒的价钱波动每次齐在二三十元傍边，一直比较褂讪，但就这两三个月，每瓶就跌了300元，是我作念销售以来没见过的。”王敏说，原箱装的飞天价钱也从3000元/瓶傍边，跌到了刻下的2700元/瓶。“这关于之前热衷于囤酒的消费者，细目不是好讯息。一瓶300元的降幅，每箱就跌了近2000元，幅度照旧很大的。”她说。

受商场下行影响，茅台零卖门店销售功绩也未免下滑。

王敏称，以前心爱买酒的顾主，齐把茅台当投资品，合计买茅台不错保值增值，即使暂时用不上，也不错买两瓶。但刻下这种心态一经显然削弱。客户以前能一次性买十箱，刻下一经改成一次一箱或两箱动手，以致暂时不买了。

京东电商平台明白，贵州茅台京东自营店所售飞天茅台订价为1499元/瓶，依然需要预约申购、一瓶难求。在京东超市白酒自营专区中，2023年出厂的53度500ml散装飞天茅台酒售价为2579元/瓶；另外，6瓶2024年53度100ml的贵州茅台酒（i茅台）礼盒套装售价则为2375元/套，不错平直购买。

本日酒价数据明白，功令6月12日，2024年出厂的53度500ml的原箱飞天茅台商场价约为2696元/瓶，跌破2700元/瓶的整数关隘；而同庚份和规格的散装飞天茅台商场价连续下降趋势，现已跌至2420元/瓶；此外，其他年份和品种的茅台价钱也出现了不同过程的下降。

不外，据证券时报·e公司记者了解，诚然近月来茅台系列家具价钱广泛下滑，但对合座高端白酒商场影响不显然，近期五粮液、泸州老窖等高端家具价钱依然捏稳。

外交属性有所削弱

那么，为什么茅台系列家具的价钱会霎时出现荒野跌幅？

行动靠近一线消费者的王敏，她给出了一个较为道理的说法——“掼蛋”要负一定包袱。

王敏暗意，“以往不管是买卖宴请照旧家庭约会，众人齐是坐在饭桌上疏通喝酒，一顿饭相似能消费掉三五瓶白酒。但比年来掼蛋运行流行，不管商务宴请照旧家庭约会齐会把大齐时期放在打牌上，一顿饭以致连一瓶齐喝不掉。”王敏称，在与客户疏通时不少东谈主齐谈及，当卑劣行的掼蛋游戏，成了挤压白酒销量的“头号杀手”。许多饭局当下以致一经为了打牌，拒却饮酒。

掼蛋行动一款棋牌游戏，以其道感性与平素的外交属性，比年来火遍寰球，成为东谈主际来往的新“密码”。

一位商务东谈主士对质券时报·e公司记者暗意：“刻下日常一顿快速的中午饭局，吃饭独一15分钟，剩下一个小时齐在打掼蛋，哪还会有东谈主喝酒。”

商场不雅望情怀浓厚

淌若说，掼蛋的流行影响了酒水的消费，更多的能够是众人对白酒行业无奈的捉弄。

识相盘考总司理、酒类分析师蔡学飞对质券时报·e公司记者暗意：“刻下属于酒类消费淡季，而且茅台正处于东谈主员、策略的瓜代磨合阶段，商场不雅望情怀比较浓厚，再加上商场、投资者等关于外部经济环境与酒类畴昔消费预期不对较大，抽象导致了这次茅台价钱的调理。”

蔡学飞合计，茅台酒在高端宴席、礼品商场的外交属性莫得变化，况且内容售价依然远远高于茅台官方教化价，茅台直营销售占比也接近50%，这些齐是茅台能够保管价钱褂讪的基石。畴昔几年，茅台构建了包括1935、生肖、尊品、珍品、极品等在内的多个细分价钱带家具，较为完善的家具矩阵、多元化的利润结构加大增强了茅台合座抗风险时间，这是茅台能够保捏稳中有进，捏续发展的要害场地。

从履行层面来看，茅台销售商主动降价即是为了扩大需求，然则需求莫得相应的加多，反而激发了不雅望情怀，刻下又面对着合座商场需求不及，存量又过大等问题，履行上场地很贫窭。然则客不雅来说，飞天茅台行动名酒代表，一定的降价也会带来商场消费需乞降东谈主群的扩大，从而达到新的供需均衡。

6月初，茅台新帅张德芹上任后第一个大动作来了，多地“企业申购1499元飞天”政策文告暂停。据称，原因是肯求公司数目过多，限额一经弥漫，至于政策何时收复，不知所以。有经销商向记者证明，确有其事，主要原因照旧为褂讪价钱。

针对上述政策，蔡学飞暗意，从刻下看，贵州茅台一经暂停了企业平价采购飞天的政策，试图通过减少商场投放量来褂讪家具价钱，均衡直营与经销体系之间的利益。

据蔡学飞个东谈主判断，该政策成果奈何，还需要保捏密切不雅察。天然，贵州茅台是行业标杆，茅台价钱的捏续下降势必会挤压高端酒类其他品牌商场空间，关于行业合座发展也充满了挑战。

传统经销商会稳酒价？

“联系方面重新启用张德芹担任贵州茅台董事长，可能敬重的即是张德芹具有茅台旧部和茅台酒老经销商的动员时间，要害时刻担当要害任务，张德芹任重谈远。”中国酒业驳倒东谈主肖竹青对质券时报记者暗意。

在肖竹青看来，贵州茅台股价和酒价的下降，这是许多方面不行承受之痛。刻下贵州省体制内单元齐有历史连续下来的茅台酒配额，而这些茅台酒配额成为各单元发工资的泉源或“黔货出山”的进击套餐构成部分。如今，茅台酒价钱下降，联系方面很难承受茅台酒捏续下降的后果。

肖竹青合计，为了稳股价和稳酒价，留给张德芹能用的招数未几了。内容上，提高功绩能用的招数齐用得差未几了，比如提高自营渠谈功绩比例、推出i茅台数字营销平台开展针对C端营销、尝试跨界联名款追求求名求利等。

2023年，贵州茅台直销渠谈营收结束大幅度进步，与批发代理渠谈差距缩减至120亿元傍边。其中，贵州茅台直销阵势营收达到672.32亿元，同比增长36.16%；在直销营收金额大幅进步的同期，其营业资本也有显然加多，全年直销阵势营业资本为30.51亿元，同比增长62.78%。比拟之下，传统的批发代理销售阵势则改造波动较小。

5月10日，刚上任不久的张德芹便在杭州主捏召开贵州茅台浙闽苏三省经销商谈话会，回话经销商的诉乞降慈祥。张德芹饱读舞经销商和公司销售团队确立信心，协力创始茅台营销新场地。

在谈话会上，张德芹暗意，经销商是茅台的家东谈主，是茅台成长路上的进击复古，是茅台不行或缺的要害力量。畴昔，茅台将捏续尊敬和治愈经销商，厂商齐心，共同推进茅台更好发展。

据肖竹青展望，张德芹下一步的招数能够是动员茅台酒传统经销商，脱手用真金白银买廉价茅台酒拉升商场成交价。中国酒业经销商齐知谈，茅台经销商或许贵州茅台销售公司针对某个客户窥察/减量。肖竹青展望，以畴昔茅台酒的增减量野心窥察，行动“胡萝卜加大棒”就会驱使经销商拿出真金白金稳酒价了。